De Mensual a Anual: La Estrategia de Precios que Eleva tu Negocio de Suscripciones

En el mundo dinámico de las empresas basadas en suscripciones, existe un truco de precios que puede marcar la diferencia: la estrategia de Planes Mensuales a Anuales. 🔄💳

Entonces, ¿en qué consiste este truco mágico? Se trata de establecer el precio de tu plan anual ligeramente por encima del Valor de Vida Promedio (LTV, por sus siglas en inglés) de tus usuarios mensuales. En otras palabras, si tu usuario promedio se queda alrededor de 4 meses, considera fijar el precio de tu plan anual como si se quedara por 5 meses.

¿Cuál es el truco? Bueno, no requiere mucho esfuerzo para obtener una ganancia significativa. Al hacerlo, puedes aumentar el LTV de estos usuarios en un impresionante 25%. Es una gran victoria por un ajuste relativamente pequeño en tu estrategia de precios.

Codecademy lo intentó y fue un cambio de juego. Animó a un número significativo de usuarios a optar por planes a largo plazo, lo que resultó en un aumento del LTV, una disminución de la rotación, y más beneficios. 📈✅

Pero aquí está la parte emocionante: puedes analizar cualquier empresa de suscripciones establecida y hacer una suposición bastante precisa sobre su retención de usuarios al verificar la relación entre sus precios de 12 meses y 1 mes. Es como mirar detrás del telón. 🎭👀

Por ejemplo:

• Netflix: Ofrecen solo planes mensuales, lo que sugiere que su usuario promedio se queda durante más de 12 meses o más.
• Headspace: Su plan mensual cuesta $12.99, mientras que el anual es de $69.99, lo que nos da una relación de 5.39. Esto sugiere que sus usuarios mensuales probablemente se quedan alrededor de 4 meses.
• Calm: La suscripción mensual cuesta $14.99, y la anual es de $69.99, lo que resulta en una relación de 4.67. Esto implica que sus usuarios mensuales probablemente se quedan alrededor de 3-4 meses.

Entonces, si deseas identificar a los campeones de retención en varias industrias, solo observa esas relaciones de precios. ¡Es como tener una bola de cristal para la lealtad del cliente!